Portal Revista AutoMOTIVO Tudo sobre Carros, Som e acessórios

Campanhas de vendas fazem parte do dia a dia de qualquer equipe comercial. Para garantir o sucesso de uma campanha, recomendo que um líder siga este check-list de 13 passos.

Quando me tornei consultor de empresas é que me dei conta do que realmente acontecia com o mercado empresarial, sedento por soluções mágicas contra a tal da crise.

Todos nós sabemos que o quadro do Brasil está difícil. Ninguém sabe qual será e quando se dará o final desta forte crise. Mas sabemos que alguma coisa deverá acontecer e, qualquer que seja ela, esperamos que seja breve e para o bem do Brasil.

Neste complicado ano de 2016, a economia brasileira deve seguir remando contra a maré. Enquanto a venda de veículos zero quilômetro fica à deriva neste mar de incertezas, o mercado de usados segue aquecido desde 2015.

É possível trazer absolutamente tudo da China, e em todos os níveis de qualidade e quantidade. Todo ano há milhares de feiras dos mais diversos segmentos.

Se você é líder ou aspira chegar a um cargo de liderança, precisa ter em mente uma característica fundamental: a capacidade de formar líderes muito melhores que você! Acreditar que é difícil achar alguém mais qualificado é uma grande bobagem. Até porque, se há esse pensamento, sugiro que questione se você é realmente um líder ou um “chefe das antigas”, daqueles que não se importa com o futuro da empresa em curto, médio e longo prazos.

Em todo o globo o mercado automotivo tem passado por uma revolução tecnológica, porém de forma diferenciada na aplicação de novos materiais, sobretudo para os produtos brasileiros.

Como sabemos, o mercado sofre transformações. A diminuição do crescimento econômico, juros altos e o elevado estoque das montadoras podem levar a uma mudança de panorama, com pressão nos preços dos veículos e queda no conteúdo embarcado. Mas essa é apenas uma possibilidade, e os lojistas não podem depender apenas dela. Então, qual é a solução?

  Um dos maiores desafios para os Profissionais de Vendas está em resolver as Objeções feitas pelos seus Clientes quando abordados, e prosseguir normalmente rumo ao fechamento de uma venda. Objeções podem parecer a desistência do Cliente na compra de determinado produto, mas ao contrário do que muitos pensam, essa ...